Negociación estratégica

Seminario

Modalidad de transmisión  online (en tiempo real)

Cada participante se podrá conectar de manera remota e interactuar con la persona que pronuncia la conferencia y demás participantes a través de herramientas en línea.

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Contenido

Oferta de valor
  • La vida es una negociación permanente. La mayoría de las personas carece de un criterio unificado sobre la manera de negociar de manera efectiva. Este seminario - taller provee una serie de herramientas, habilidades y técnicas de negociación que se pueden aplicar de manera rápida y sencilla a las circunstancias específicas de cada uno.
  • Los conceptos a tratar tienen una aplicación directa a cualquier clase de negocio. Además, las técnicas a desarrollar pueden ser asimiladas y aplicadas con facilidad por cualquier persona y a cualquier nivel dentro y fuera de su empresa.
Objetivos
  • Contar con herramientas prácticas en el manejo de las negociaciones, que permitan elevar el estándar de quienes tienen la responsabilidad de negociar y, en consecuencia, obtener resultados extraordinarios.
  • Contar con elementos que permitan a quienes participan solucionar de manera efectiva temas críticos que muchas veces ocurren en escenarios pesados u hostiles.
Temario

La negociación - Análisis e importancia

  • El poder de la actitud como elemento motor de la negociación
  • Objetivos de la negociación
  • Enfoque tradicional vs. enfoque profesional
  • Ideas falsas a evitar en la negociación

Modelos, estilos y fases de la negociación

  • Estilos de negociación
  • Negociación estratégica: claves para solucionar temas críticos
  • Modelos de negociación
  • Aspectos estratégicos y tácticos de los modelos de negociación
  • Las fases de la negociación

El negociador estratega

  • Qué caracteriza a un buen negociador
  • ¿Qué es un buen acuerdo?
  • El poder y la confianza en la negociación
  • Cómo ser constructivo en una negociación
  • Cómo evitar el antagonismo
  • Ejercicios
Metodología

El seminario – taller es eminentemente práctico, no magistral, con un recorrido ágil, dinámico y con participación permanente de los asistentes.

Se otorgará certificación a cada participante que cumpla con la asistencia total al programa.

Dirigido

Gerentes/as, jefes/as de área, líderes de equipos y sus correspondientes equipos en las diferentes unidades estratégicas de la empresa o de las organizaciones.

Conferencistas

Luis Tayron Losada Pedraza

DBA - Doctor of Business Administration - Atlantic International University - EUA. Máster en Gestión del marketing de la Escuela de Organización Industrial E.O.I. en Madrid (España). Leadership and teambuilding - Universidad de Texas. Administrador de empresas de la Pontificia Universidad Javeriana. Participó en el proyecto Zero de la Universidad de Harvard. Estudios de Electrónica y especialización en Marketing y Telecomunicaciones en Estocolmo (Suecia). Conferencista internacional, escritor y consultor de importantes organizaciones en diversos países. Speaker internacional. Formador de líderes y de equipos de alto rendimiento. Mentor certificado por la Red Hispanoamericana de Mentores con sede en San Isidro de Heredia (Costa Rica). Miembro embajador para Colombia de la Red Global de Mentores (RGM), con sede en Argentina. Miembro de la Red Mundial de Conferencistas con sede en Alemania. Catedrático de universidades colombianas.

Nominado al Premio Portafolio como mejor docente universitario de Colombia en los años 2006 - 2007 - 2008 - 2011 - 2012 - 2014 – 2016 - 2018. Miembro del jurado evaluador de proyectos de inversión de Colciencias. Jefe de Relaciones Industriales de Cadenalco, jefe comercial de Cadenalco, gerente de Recursos Humanos de Silueta, gerente de Gestión Humana de Induacero, presidente de la Asociación de Industriales y Comerciantes (Asinducom), presidente de la Sociedad Colombiana de Consultores Empresariales. Actualmente se desempeña como presidente de International Consulting Group y como consultor y asesor de importantes empresas nacionales y multinacionales. Es miembro de diferentes juntas directivas.

Alejandro Losada Blandón

DBA - Doctor of Business Administration (c). Master of Science with a major in Marketing - Atlantic International University – USA. Especialista en Gerencia de Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Baccalauréat of Business Administration - Université de Québec a Chicoutimi, Québec – Canadá. Administrador de Empresas de la Escuela de Administración de Negocios. Leadership from the ground up: Effectiveness in changing times - Universidad Jorge Tadeo Lozano.

Estudios en Montaje de contenidos y actividades de aprendizaje en plataformas virtuales como apoyo a la presencialidad. Consultor asociado de Focus Internacional para programas de capacitación y desarrollo en diferentes empresas.

Miembro de la Sociedad Colombiana de Consultores Empresariales (SCCE).

Cargos desempeñados: director comercial de Incogroup. Gerente de Venta Empresarial de Compensar Caja de Compensación Familiar. Actualmente se desempeña como consultor sénior de International Consulting Group desde donde presta sus servicios como consultor y facilitador para importantes empresas nacionales y multinacionales.

Horario detallado

17, 18, 19, 24, 25 y 26 de enero de 2022

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